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Body language
 rain  2005-07-02 | VIEW : 1,003
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'얼굴을 맞대고 직접적으로 이루어지는 대화에서
언어적 수단이 차지하는 비율은 35%에 불과하고
65%이상이 비언어적 수단으로 이루어진다.'

'언어적 수단은 정보의 전달효과뿐이다.'

그래서 전화로 얘기하다보면...
서로의 이성적 판단에 근거한 결정을 내리기가 쉬운건가보다.
(거절하는게 수월하다.)

진심을 확인하고 올바른 판단을 하려면 상대를 직접만나야한다.
특히... 그것이 만남과 헤어짐을 결정해야하는 문제일때에는...

- Body language

비언어적 의사소통수단에 관해 정리해 놓은책이다.

그리 두껍지 않은 책임에도 불구하고...
그 내용이 상당하여... 꼼꼼히 공부하듯이 읽게 되더라...

지난 경험에 비추어... 그때 그 사람의 진심이 무엇이었는지 다시금 생각하게 하고...
앞으로 좋은 인상을 주기위해서는 어떻게 활용해야하는가를 고민하기...

'발목 포개기 => 부정적 감정이나 불안, 두려움
다리감기 => 수줍음
평행하게 다리 꼬아 앉기(여자) => 두다리가 훨씬 건강하고 젊어보임'

chapter별로 이런 적나라한 내용들이 이어지는데...
"설득의 심리학"을 읽을때처럼...
사람들의 숨겨진 비밀법칙을 알아가는 "호기심충족의 기쁨"이 있었지만...
도대체 앞으로는 무슨표정을 어떻게 지어야하며... 손과 발은 어디에 두어야하는건지 난감해지기도 하더라...

이책에 나온 신체언어를 자유자제로 구사할수 있는 경지에 이른다면...
그사람은 진짜 거짓말쟁이가 아닐까라는 생각도 들고...^^

'거짓말쟁이는 거짓말하면서 진실을 말하는듯한 기분이 드는 몸짓을 한다.'

1. 연애

여자는 매력을 느끼는 남자를 상대로 웃고
남자는 자신에게 웃는 여자에게 매력을 느낀다.
:: 여자친구가 없으면 웃음의 기회가 줄어든다는게 가장 아쉽다.

남자들이 연애를 못하는 이유는 여자들의 구애신호를 알아채지 못하기 때문
반면 여자는 자신의 기준에 맞는 남자를 찾지 못해서...

구애에 대한 접근 시도(신호)는 90%가 여자가 한다.

손목 안쪽의 부드러운 부위를 보여주는것은 강력한 유혹의 신호다.
핸드백을 가까이 두는건 그를 받아들이겠다는 신호다.

남자는 육체적으로 매력적인 여자보다
자신이 차지할 수 있는 가능성이 높은 여자를 더 좋아한다.

남자는 여자가 가까이 있으면 남자다움을 강조하기 위해서 낮은 목소리로 말한다.

남자는 터널시야를 가지고 있기 때문에 바로 앞에 있는 것이나 멀리 있는 목표물을 바라보는 능력이 여자보다 우수하다.
하지만 멀리 볼수 있는 대신에 여자에 비해 주변시야가 형편없이 좁기때문에 냉장고나 찬장에 든 물건을 쉽게 찾지 못한다.
여자의 주변시야는 상하좌우 최소 45도에 걸치기 때문에 겉으로 보기에는 상대의 얼굴만 보는것 같아도 동시에 상대의 옷과 소지품을 모두 관찰할수 있다.
남자는 좁은시야를 가지고 있기 때문에 여자의 몸 전체를 보려면 티가 날정도를 시선을 위에서 아래로 이동해야한다.

어느쪽 눈을 다쳤는지 알수 있을것이라고 얘기한뒤 서로의 눈을 바라보는 시간이 길어지면 친밀감이 형성된다.

마주보고 앉는것 => 서로의 차이를 강조

2. 사람의 영역

개인공간을 주어야 안정을 찾는다.(독방에 가두기, 시위대를 흩어놓기)
:: 그래서 서로의 개인공간 범위안에서 이루어지는 첫만남은 긴장감이 흐르는건가보다.

:: 자동차가 편한 이유중에 하나는 사적인 영역이 보장되기 때문이라는 생각이 들었다.
실제로 운전자는 자동차 앞뒤의 8-10m 공간을 자신의 소유로 생각한다고 한다.
어쩐지... 늦은시간 아무도 없는 도로를 질주하다보면 세상이 다 내것같은 착각이 들더라...^^

남자는 여자보다 필요로 하는 개인공간이 좁다.

3. 흉내내기

원시시대, 흉내내기는 큰집단에 소속되기 위해 필요한 수단이었다.

타인의 행동을 흉내내고자 하는 욕구는 선천적인것으로
협동을 하면 먹을것을 더 많이 얻을 수 있고, 안전을 보장받을 가능성이 높아지고, 집단의 경제적 지위가 높아진다는 인식이 뇌에 기본적으로 각인되어 있기 때문이다.

여자가 다른 여자를 흉내내는 경우가 4배정도 더 많다.

흉내내기는 상대에게 그의 생각과 마음에 동의한다는것을 알리는 방법
(동료이며 같은 목표를 향해 일하고 있음을 보여줌.)

4. 발동작

다리를 벌리고 서 있는 남자는 자신감이 있는 남자이고
다리를 교차하고 서 있는 남자는 과묵한 남자다.

발을 흔드는것은 현재 벌어지는 상황에서 달아나고 싶다는 뜻.
거짓말할때 발움직임이 증가.

설득하려면 우선 상대가 팔짱을 낀팔이나 꼰다리를 풀도록 해야한다.(차나 커피를 권하기)

엄지 긴 남자의 자세 => 성적인 당당함과 공격성

5. 장소와 위치

45도씩 방황을 틀면 보다 친근한 분위기를 만들수 있다.(열린위치)

자신의 왼쪽에 앉은 사람보다 오른쪽에 앉는 사람에게 더 친밀감을 느낀다.
사람은 왼쪽에서 벌어지는 일보다 오른쪽에서 벌어지는 일을 3배 더 잘 기억한다.
자신의 생각을 전달할때 왼쪽 얼굴을 보이는것이 더 효과적이다.
교사들은 자신의 오른쪽에 앉은 학생들에게는 거의 관심을 보이지 않는다.
왼쪽에 앉은 학생들이 시험점수도 더 높고 야단도 덜 맞았다.
세일즈맨이 고객의 오른쪽에 앉은 경우보다 왼쪽에 앉은경우에 계약체결확율이 높았다.

청중의 왼쪽에서 연설하면 우뇌에 영향을 줘서 농담한마디에도 더 많이 그리고 더 오래 웃는다.
청중의 오른쪽에서 연설하면 좌뇌에 영향을 줘서 청중을 감동시키기가 훨씬 쉽다.

식사모임을 할때
막힌곳을 등지고 앉고, 어둡고 조용한 배경음악이 나오면 도움이 된다.

사진의 왼쪽에 있는 사람의 손이 위로가기 쉬워서 통제력을 차지한다는 인상을 준다.

6. 팔과 손동작

팔짱끼는것 => 선뜻 다가가서는 안 될 사람으로 판단하게 된다.

양팔을 붙잡고 팔짱끼기 => 자신을 껴안아 달라는 불안한 상태
자신을 껴안은것 같은 자세, 고장난 지퍼 감추기 자세 => 누군가 자신의 손을 붙잡아 주고 있다는 느낌이 들게 하고 싶은 자세로 자신없고 낙담한 모습이다.

팔꿈치를 의자 팔걸이에 얹는것은 자신의 힘을 과시하는 자세

영국에선 손바닥이 자신을 향해서 두 손가락을 세우면 심한 욕설이 된다.

손짓은 관심을 끌어모으고
대화에서 중요한 내용을 강조하고
듣고있는 정보를 보다 많이 기억하는데 도움이 된다.

손바닥 비비기 => 긍정적 기대
엄지와 나머지 손가락을 맞대고 비비기 => 돈을 기대하는 손짓으로 부정적인 인상을 줄수 있다.
양손을 깍지끼기 => 감정을 자제하거나 불안하거나 부정적인 상태를 의미
양손 끝을 마주 대 세우기 => 자신감이나 확신에 찬 태도
뒷짐지기 => 높은 지위에 대한 우월감 자신감 힘
등위로 양손을 돌려 한손이 반대편 손목을 잡는 자세 => 좌절감을 나타내는것으로 자신을 통제해야겠다는 의지의 표현.
옷밖으로 엄지 내보이기 => 자신감과 권위
발앞꿈치와 뒤꿈치를 번갈아 들었다 놨다하면서 키가 커보이게 하는 경우가 많다.

3초이하의 시간동안 팔꿈치에 손을 대기
악수하면서 왼손을 뻗어 팔꿈치나 손을 건드리기
대출해가는 사람의 손을 살짝 스치기

입에 손가락 넣기 => 포근한 안정감을 필요로하는 상태로 이땐 확신을 주어야한다.
손으로 머리를 받히기 시작 => 지루해한다는것

목덜미를 치는것 => 부탁잊은것때문에 매우 난처함.
실수했을때 이마를 문지르는 사람보다 부정적이고 비판적인 경향이 있다.

양팔을 옆으로 벌려 자신의 몸을 커보이게
허리에 손을 얹으면 많은 공간을 차지해서 몸집이 커보이고 눈에 잘띈다.

양손으로 뒤통수 받치기 => 모든것을 다 안다.


7.기타

진실한 미소를 지으면 눈꼬리에 주름이 진다.
거짓미소를 지을때는 입만 움직인다.

알콜은 자세심을 약화시켜 웃음을 유발하고, 웃음은 뇌에서 엔도르핀을 분비하게 만든다.

일본인은 아니오라는 부정적인 대답을 그 뜻에 가장 근접하게 표혈할때 '정말 어렵군요'라거나 '긍정적으로 검토해 보겠습니다.'라는 식으로 둘러서 말한다.

여자가 남자보다 훨씬 더 정교하게 거짓말을 한다.
매력적으로 생긴 사람의 말을 더 잘 믿는다.

거짓말하기 가장 좋은 방법은 전화나 이메일이다.

거짓말하면 카테콜아민이 분비되어 코속의 조직을 팽창하게 만든다.(피노키오 효과)

면접시 악수를 한다음
면접관이 전체적으로 살펴볼수 있도록 2,3초의 시간여유를 주어라

눈썹 추켜올리기 => 상대의 존재를 인식했음을 알리는 신호

눈꺼플을 반쯤 감고 동시에 눈썹은 추켜올리면서 상대를 바라보며 입술을 반쯤 벌리는 몸짓집합체는 오랜 세월동안 여성들이 성적 복종을 의미하는 몸짓으로 널리 사용되어왔다.

고개를 옆으로 기울임 => 목을 드러내는 복종적 자세
턱이 튀어나올정도로 머리를 쳐드는것 => 자만, 우월함
고개 숙이기 => 부정적, 비판적, 공격적인 마음

여자는 사교적 수단으로 담배를 피운다.
담배를 피우는 여자가 섹시해보이는것은 그 모습이 암시하는 복종적 태도(자신에게 이롭지 않은 일도 할수 있다는)때문이다.

무테에 알이 작고 앏은 테안경은 나약한 이미지를 주고 일보다는 멋부리는데 신경을 쓴다는 인상을 준다.
이런건 친구나 연인과의 사교에 어울린다.
권위의 위치에 있는 사람을 대할때는 진지한 인상을 주는 두꺼운테의 안경을 써라.
머리위로 안경올리기 -> 동공이 큰 인형처럼 순한 인상을 준다.

가벼운 서류가방을 든 사람 -> 최종결정만 낼리면 되는 사람, 지위가 높은 사람으로 보여진다.

옛날엔 남자가 가슴이 넓고 클수록 존경받고 많은 권력을 차지했다.

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